Оцифровка бизнеса на маркетплейсах в Рязани

Продавец обращается к нам не за софтом, а за ответом на простой вопрос: куда уходят деньги, если продажи растут. Ответ всегда лежит в одном месте – в отсутствии учёта, который считает не оборот, а заработок. Разберём типичные болевые точки и их устранение.

Болит: маржа известна приблизительно

Комиссия площадки, логистика, обратная логистика, хранение, эквайринг, реклама, штрафы – всё это удержания разного размера и разного графика. Сложить их вручную по каждой позиции невозможно, поэтому продавец опирается на прикидку. Юнит-экономика по SKU превращает прикидку в цифру: сколько остаётся с одной единицы после всех вычетов, включая продвижение и возвраты. С этого момента разговор об ассортименте становится предметным.

Болит: сведение отчётов съедает рабочие дни

Еженедельные отчёты о реализации приходят в разных форматах, статьи расходов называются по-разному, периоды не совпадают. Ручная сборка отнимает время и всё равно даёт ошибки. Что делает интеграция:

1. забирает отчёты по API сразу после публикации;
2. сопоставляет артикулы площадок с вашей номенклатурой;
3. приводит все удержания к одному справочнику расходов;
4. собирает продажи, возвраты и прибыль в общий отчёт.

Болит: склад показывает три разных числа

Один товар лежит на складе площадки, часть его на своём складе, часть в пути, ещё часть зарезервирована под заказы. Ручная сверка на этом ломается. После связки складов остаток становится единым числом, а к нему добавляется оборачиваемость: сколько дней продаж осталось и когда отгружать следующую партию. Это закрывает сразу две беды – дефицит в разгар сезона, из-за которого карточка неделями восстанавливает позиции, и переизбыток, который тихо съедает деньги платным хранением.

Приборостроение, лёгкая промышленность и пищевая переработка

Экономика города собрана из приборостроения, лёгкой промышленности и переработки сельхозпродукции, и на площадки отсюда выходят в первую очередь производители. Для них учёт устроен на уровень глубже, чем для перепродавца: есть сырьё, есть выпуск, есть себестоимость партии, которая меняется от закупки к закупке. Компании Рязанской области нередко работают и с оптом, и с розницей одновременно, поэтому отдельная аналитика по одной площадке им бесполезна – нужен общий контур по всем каналам.

Болит: реклама не сведена с продажами карточки

Расходы на продвижение смотрят в отдельном интерфейсе, продажи – в другом, и связать их по конкретной позиции руками почти никто не берётся. Из-за этого кампания считается удачной по своим внутренним показателям, а карточка при этом работает в убыток: ставка выросла быстрее среднего чека. Когда рекламные затраты попадают в тот же расчёт, что комиссия и логистика, каждая позиция показывает прибыль уже после продвижения. Дальше решение о ставках принимается по числу: одни карточки выдерживают рекламу и просят увеличения бюджета, другие уходят в минус на второй неделе и должны продаваться органически. Тот же расчёт даёт нижнюю границу цены для участия в акциях площадки.

Болит: деньги приходят позже, чем уходят

Площадка перечисляет выручку по своему графику, поставщику платить нужно вперёд, реклама списывается ежедневно. Отсюда кассовый разрыв при формально прибыльном бизнесе. Платёжный календарь показывает разрыв за две-три недели до его наступления, и решение принимается спокойно: сдвинуть закупку, притормозить рекламу или заранее подготовить финансирование.

Состав проекта по учёту на площадках

• интеграция с Wildberries и Ozon по API;
• единый справочник номенклатуры, себестоимости и расходов;
• расчёт прибыли по SKU, категории, площадке и периоду;
• контроль остатков, оборачиваемости и плана поставок;
• обмен с учётной системой – см. интеграцию 1С.

Начинаем всегда с данных, а не с интерфейса: пока себестоимость не собрана, любая система будет быстро считать неправильно. Соседние задачи – в разделе автоматизации бизнеса, примеры работ – в портфолио.

Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваши кабинеты и текущие таблицы, определим объём работ и назовём стоимость до старта.