Продвижение интернет-магазина в Рязани

Прежде чем обсуждать бюджет, мы считаем одну величину – долю первой страницы поиска, занятую крупными площадками и агрегаторами. Она объясняет и сроки, и потолок, и то, почему в одной категории магазин выходит за квартал, а в соседней не выходит никогда. Ниже – как этот замер делается и что мы в РостСайте предлагаем магазинам Рязанской области по его итогам.

Замер, с которого начинается разговор о нише

Берём двести-триста товарных запросов категории, снимаем выдачу и считаем, сколько строк отдано площадкам, сколько – федеральным сетям, сколько – независимым магазинам. Если независимым осталось одно-два места из десяти, честный ответ звучит так: бороться можно, но не в этой категории и не в первую очередь. Такой расклад лучше увидеть до подписания договора, чем на шестом месяце.

Где площадки проигрывают, и это видно по числам

Ниши, в которых у самостоятельного магазина сохраняется преимущество, узнаются по признакам:

• товар требует подбора по совместимости – запчасть, фильтр, расходник к конкретной модели;
• покупка сопровождается услугой: доставка габаритного груза, подъём, сборка, гарантийное обслуживание;
• ассортимент меняется быстрее, чем карточки успевают попасть на площадку;
• сделка юридическому лицу со счётом и отсрочкой;
• товар нужен сегодня и с местного склада, а не через неделю с распределительного центра.

Магазины садовой техники и посадочного материала живут ровно на этих условиях, поэтому в сезон обгоняют площадки по своим запросам.

Цена и наличие прямо в результатах поиска

Сниппет товарной страницы может показывать цену, состояние остатка и рейтинг. Разница в переходах между оформленным и неоформленным сниппетом заметная, и она измеряется без всякого роста позиций – просто по доле кликов на той же строке выдачи. Мы снимаем этот показатель до и после разметки: рост переходов при неизменной позиции – самый дешёвый результат из всех возможных.

Товарная выгрузка и что она даёт в отчёте

Фид с корректными наименованиями, ценами и остатками работает сразу на несколько каналов и заодно вычищает расхождения на сайте. В отчётности он даёт отдельную строку: число позиций, принятых без ошибок, и число отклонённых. Обычно на старте отклоняется от пятнадцати до сорока процентов каталога – из-за названий-артикулов, отсутствующих категорий и картинок неподходящего размера. Эти же ошибки мешают и обычной выдаче, просто там их никто не показывает списком.

Чем измерять успех, если часть спроса ушла на площадки

Абсолютное число визитов в такой ситуации может не расти вовсе, а выручка при этом увеличится. Поэтому основной величиной становится доля заказов на позиции с высокой маржой и число повторных покупок с органического визита. Тариф от 19 000 рублей окупается не потоком, а качеством этого потока.

Что мы делаем в первую очередь

Порядок обратный привычному, зато деньги появляются раньше:

1. категории, где независимые магазины ещё занимают заметную долю выдачи;
2. страницы подбора по совместимости и по назначению – там площадкам неудобно;
3. условия доставки, самовывоза и работы с юридическими лицами;
4. и только в конце – широкие товарные запросы, где верх выдачи занят площадками.

Начинать с самых частотных фраз в такой нише – значит полгода платить за место, до которого не дойдёшь.

Кто в Рязани приходит с этим вопросом

Продавцы садовой техники, семян и посадочного материала, магазины строительных смесей и метизов, поставщики измерительных приборов и электроники для производств, торговля кожевенной галантереей местного пошива. У всех рядом столичная выдача и площадки, и всем нужен трезвый расчёт до старта. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – снимем выдачу по вашей категории и покажем расклад в цифрах. Если сайт ещё предстоит собрать, начните с создания магазина.