Контекстная реклама в Рязани: разбор сметы по строкам
В этой статье
Просьба «назовите цену за Директ» почти всегда приводит к недоразумению. В счёте живут два разных вида денег, и путать их дорого: одни целиком уходят Яндексу за клики, другие оплачивают часы специалиста. Ниже разбираем смету так, как отдаём её заказчику в Рязани.
Строка первая: рекламный счёт
Это деньги на балансе вашего кабинета. Мы не проводим их через себя и не берём процент от расхода. Доступ к деньгам остаётся только у вас, мы управляем ставками. Списания видны в статистике по дням, кампаниям и запросам, выгрузка доступна в любой момент.
Строка вторая: работа специалиста
Фиксированная сумма за ведение, не зависящая от расхода. В неё входит:
- сбор семантики по региону, чистка и минус-слова с учётом местных особенностей;
- структура кампаний, тексты объявлений, быстрые ссылки, уточнения;
- цели в Метрике, разметка UTM, связка с CRM или таблицей учёта;
- еженедельная работа с площадками, поисковыми запросами и корректировками;
- отчёт, где ключевой показатель – цена обращения, а не количество кликов.
Строка третья: разовые работы перед запуском
Если посадочная страница слабая, деньги на клики сгорят вдвое быстрее. Иногда достаточно переписать первый экран и ускорить загрузку, иногда нужна отдельная страница под направление: см. landing page и оптимизацию скорости. Это разовый расход, который снижает постоянный.
Как считается минимальный порог входа
Порог выводится из трёх чисел: цена клика, конверсия страницы, нужное количество обращений. В рязанских нишах картина такая: стройматериалы и окна – клик 35–50 рублей, заявка около 1500; поставки для промышленных предприятий и нефтепереработки – клик до 100 рублей, заявка 4000–5500. Бюджет ниже порога не даёт «пропорционально меньше заявок», он даёт неработающую кампанию, которая останавливается к обеду.
Растягивать смету на всю семантику тоже нельзя. Дневной лимит делится между активными группами. Тридцать направлений при лимите 1500 рублей – это по паре кликов на каждое и ноль конверсий, по которым можно принимать решения. Мы включаем очередями: сначала прямой спрос, потом околотематика и сети, потом эксперименты. Так настройка Яндекс Директ остаётся управляемой.
Первый месяц обучения и выход на плато
Автостратегия учится на конверсиях. Пока их меньше десяти в неделю, ставки завышены, а часть кликов уходит в пустые визиты. Доля таких кликов на старте достигает трети и падает вдвое к концу месяца. Оценивать результат имеет смысл со второго месяца, а по промышленным поставкам с длинным циклом сделки – с третьего.
На плато цена обращения выходит после 20–30 накопленных конверсий колебания сужаются до 15 процентов от среднего. При пяти заявках в неделю это второй месяц, при двух – четвёртый. Дальше бюджет масштабируется предсказуемо, а часть трафика разумно переводить в поисковое продвижение, где переходы со временем не требуют оплаты.
Можно ли отдать весь бюджет одной суммой агентству?
Технически можно, но вы потеряете прозрачность. Мы всегда оставляем кабинет на заказчике: доступы, история и накопленная статистика должны принадлежать вам, а не подрядчику.
Что делать при росте ставок в аукционе?
Сначала проверить, не выросла ли доля дорогих запросов, потом работать с качеством объявлений и конверсией. Если ниша перегрета, дешевле переносить часть спроса в органику и социальные сети.
Нужен ли коллтрекинг?
Если больше половины обращений идёт звонками – да, иначе оптимизация ведётся наполовину слепо. Для заявок с формы достаточно целей в Метрике.
Пришлём смету с расчётом порога входа и прогнозом цены обращения. Звоните: +7 (901) 417-22-12. Действующие тарифы – на странице цены, примеры проектов – в портфолио.
